Nuestros consultores realizan proyectos de negocio que se plasman en un documento llamado plan de negocios. A través de su contenido evaluamos las características del proyecto para su posterior presentación. El plan de negocios se redacta antes de la realización de una inversión o el inicio de un negocio. En dicho documento analizamos y evaluamos los posibles resultados o bien, determinar sí se lograrán los objetivos marcados en el proyecto. Para ello, es importante que el plan de negocio contenga en sus páginas las diversas variables que conforman sus objetivos y los recursos que serán necesarios dedicar a los mismos para iniciar su funcionamiento y para conseguir alcanzar esos objetivos.

¿Qué es lo que desarrollamos en el plan de negocios?

La estructura general de un plan de negocios podría ser la siguiente:

• Resumen Ejecutivo: Se plasman las generalidades del proyecto y contiene los datos claves del negocio que se va  aperturar.
• Descripción del producto o servicio: Se detalla el bien o servicio a ofrecer.
• Recursos humanos: Se define al personal requerido en una estructura orgánica de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Análisis del mercado: Se identifica, dimensiona, segmenta y se pone en dimensión geográfica, analizando la competencia y los posibles nuevos entrantes; destacando no sólo competidores directos sino sustitutos y complementarios.
• Plan de marketing: Definir las estrategias sobre las cuatro P’s (producto, precio, plaza, promoción) buscando cubrir siempre las necesidades de los clientes y aún mejor estar por encima de ellos.
• Sistema de negocio: Se describen los procesos y procedimientos necesarios para fabricar el producto u ofrecer el servicio.
• Cronograma: Muestra una planeación realista del proyecto, define la ruta crítica y los hitos del mismo.
• Análisis FODA: Identificar Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas;  potenciar los aspectos positivos y desarrollar estrategias para contrarrestar los negativos.
• Análisis financiero: Es un punto clave, al tratarse de un análisis detallado de la situación financiera del negocio. Incluye las necesidades de financiamiento, los resultados esperados y las fuentes posibles de financiación. Puede incluir una valoración inicial del negocio a través de flujos de caja descontados. En caso de optar por capital de riesgo se deben proponer alternativas de «salida» a los inversionistas.
• Conclusiones: Resalta factores claves realistas incluyendo riesgos.